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羽生君CM起用の裏話！KOSEさんブランディングのお話が面白い。

2023.05.17
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こにちはっ！

ＫＯＳＥ雪肌精の羽生君起用のマーケティングについて面白い記事が上がっていましたね～。

Ｔｗｉｔｔｅｒでも発信してくださっていて感謝感謝です。

〇雪肌精に男性用はありません――コーセーに聞く、ジェンダーレスな広告刷新の舞台裏2023/05/17（MarkeZine）

【一部抜粋】

──具体的に実施した、取り組み内容について教えてください。

竹内：まずテレビCMでは、プロスケーターの羽生結弦さんの「雪肌精に男性用はありません」というメッセージでジェンダーレスを、女優の新垣結衣さんの「おすすめの年齢はありません」というメッセージでエイジレスを訴求しました。

　テレビCM冒頭のモーションロゴは、お二人に「雪肌精」を一緒に読み上げていただくことで、性別、年齢に関係なく全ての方にご使用いただけるブランドであることが伝えられたと思います。

　通常は、商品の効果効能をメインにした表現にすることが多いのですが、今回は、「雪肌精」のブランドメッセージそのものを主役にしました。

吉岡：「雪肌精」の販売チャネルがドラッグストアと量販店がメインであるため、店頭で想起していただく必要があるのでテレビCMに軸を置きました。経営陣に見てもらった際には反響も良く、放映量をもっと増やすよう決裁がされたほどでした。

──以前から、「雪肌精」は羽生さんを起用されていましたよね。

竹内：雪肌精のジェンダーレスへの取り組みは、羽生さんを起用した2019年から開始しています。

　　コーセーでは、男性の広告起用自体は、随分前から行っていたのですが、当時は「女性が美しくなると男性もうれしい」といった、女性を称賛する役割として出演していました。今回は、2019年からの取り組みをさらに前に進めて「これからは男性も化粧品を使うことで、肌も心もうるおわせて幸せになってほしい」というメッセージを強く込めていった形です

　先ほどユーザーの割合が男性1割と話しましたが、普通の化粧品の中ではかなり男性の比率は高い方だと思います。

──「雪肌精に男性用はありません」と言い切るのは、かなりチャレンジングだったのではないでしょうか。

竹内：はい。「男性も使えます」ではなく、言い切るメッセージに決めたのは勇気のいる決断でした。実際、「男性用はありません」という表現は不快でないかどうか、有識者に意見を伺うだけでなく、アンケート調査も行いました。

──プロモーションを通して得られた成果を教えてください。

吉岡：2022年7月にテレビCMを開始してから、前年比で7ポイントを上回る売り上げにすることができました。2023年になっても効果は続いています。購入意向も男女ともに大きく伸長しただけでなく、男性のお客さまの購入も130％強の増加となりました。

　キャンペーンの認知度は60％以上と、しっかりと浸透しました。また好意度が元々のスコアよりもかなり向上しました。ブランドメッセージをしっかり伝えることで、「メッセージに共感しました」という声も多く、共感を引き出せたことが一番良かったと考えています。取材やお問い合わせも、今までにないくらい多かったです。

羽生君を雪肌精で起用したのは２０１９年からであること、２０２２年から開始した「雪肌精に男性用はありません」ＣＭの評判がよく経営陣からの反響も良くもっとＣＭを増やすように決裁がされたほどだとか、あとこれ！

・2022年7月にテレビCMを開始してから、売上が前年比で7ポイントを上回ることができた
・2023年も効果が続いている
・購入意向は男女とも大きく伸長
・男性の購入が130％強の増加

いや凄い効果じゃね？？

企業・組織の管理部門を経験していた方ならわかると思うんですけど、会社・組織は「これをぜひ大々的に言って回って宣伝したい！」ということは決算書にも例示しますしこういう風にＷＥＢやＳＮＳにも書くんですよね。
逆に効果がなかったもの、これからもなさそうなもの、フェードアウトを検討しているものは出さないと思ふw
触れられたくないですもんw
ましてやマイナス案件なぞ決算書に書くわけがないw（株主総会が怖いじゃん）

個人的にはジャ〇〇ズの問題もありますし、羽生君のようにクリーンでイケメンで実績があって効果も大きいスポーツ選手の需要はますます高まるのではと思います。
羽生君はＧＩＦＴもアミューズさんと組んでいますし（アミューズさんは法務部門があってＳＮＳでも度々周知しているところが安心）クレバーですよね。

常々フィギュアスケート関連の事務所は法務部門がダメダメだなと思っていたので（Ｕ〇Ｍなんか典型っしょ）一時的な利益のために法務関係を疎かにするのは急いてはことを仕損じるだと思いますね～。

せっかくなので雪肌精ＣＭに動画を置いておきます！
雪肌精ＣＭ動画は他のネットニュース動画の再生が多くいので（Ｇｏｏｇｌｅで検索しても本家のＫＯＳＥ様の動画が出てこない）積極的に本家の動画を回していきたいっ！

雪肌精「地球生まれの透明感」羽生さん篇（雪肌精公式チャンネル）

【羽生結弦】#きき化粧水 やってみました！（雪肌精公式チャンネル）

関西圏では今週土曜日にこちらの番組で羽生君の話題が出るかも？？

オリンピック公式さんのこの問いかけに羽生君のお名前がズラリ。

「蒼い炎Ⅳ」の広告が河北新報さんにも掲載されています。

こちらの羽生君の曲を網羅したオルゴール集興味あります～。
そういえば、６～７年前まではフィギュアスケートの曲が入ったＣＤが発売されたり雑誌の付録があったりしましたよね。
今はサブスクが全盛になってすっかりなくなってしまいましたけど、羽生君関係のように需要が高いものは付加価値がついて別の形になって普及していくんですよなあ。

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